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潘成森

發布日期:2013-06-18 14:40 信息來源:市政協

創新是永遠不變的靈魂
  市政協委員潘成森及廣東凱仕樂科技發展有限公司起承轉合之路

十大商會聯盟合影留念

  總結“佛山仔”潘成森及其廣東凱仕樂科技發展有限公司的創業成長史,可以說是跌蕩起伏,充滿傳奇。但創新作為永恒的主題貫穿始終,是其個人和企業的精神和靈魂。
  一、行業轉變“起”傳奇
   1995年,年僅24歲的潘成森創辦了佛山市南海區九江河清永成家具廠,憑借過硬的品質、良好的信譽,公司業務蒸蒸日上。但到了2002年,國內家具業競爭呈現“水深火熱”之勢。為尋找新的市場機遇,2003年,潘成森決定轉做出口,并順利掘到了第一桶金。然而,在2008年金融危機爆發的前兩年,潘成森嗅到了強烈的危機氣息。潘成森說,“家具行業一年能做到5000萬的銷售額就已很難,沖破億元大關的更少,行業發展潛力有限”。于是,他毅然決定要放棄尚在盈利中的家具業,進軍科技含量較高、消費群體不斷擴大的按摩保健器材業。
  二、營銷方式革新繼“承”傳統
  2006年,潘成森結束家具制造業,集中火力發展按摩保健器材業務。轉型之初,習慣了傳統商業模式的凱仕樂,在進軍新興行業時,走的還是傳統的直營、加盟路線,在全國廣為布點建設實體店。在電子商務的猛烈沖擊之下,凱仕樂銷售額逐步下降,企業發展舉步維艱。潘成森憑借著商人的敏銳眼光,意識到只有革新營銷方式公司才有轉機,因此把眼光投向了潛力巨大的電子商務。2011年,公司組建電商部門,把企業營銷重心從實體店轉為網店,并與京東商城、淘寶等國內大型B2C平臺建立了合作關系。發展電子商務后,凱仕樂銷售額開始“翻著筋斗增長”,到2013年1月,凱仕樂僅在京東商城的月銷售額就達到1200萬元,全年預計銷量2.5億元。凱仕樂走出的新路,為佛山、南海推動傳統產業轉型升級帶來了啟發,2013年,九江鎮旗幟鮮明地提出了“以凱仕樂科技發展有限公司為龍頭,以家具電商港和紡織服裝網商營運中心為支撐,將九江鎮打造成南海區首個電子商務試點鎮”的發展戰略。
  三、從做產品向做標準華麗“轉”身
  如果說網絡銷售帶動了凱仕樂直接實現產銷連級跳,那標準化戰略則是在背后“筑臺階”。在南海區政府和區質監部門的鼓勵和扶持,2011年下半年,凱仕樂和南海區標準化研究與促進中心聯合向全國保健服務標準化技術委員會申請組建“保健按摩器具國家標準工作組”。經過6個月的精心籌備,2011年12月獲得全國健標委批準。2012年1月,保健按摩器具國家標準工作組正式成立,工作組隨即制定了包括《保健按摩器具售后服務規范》在內的一系列保健按摩器具行業國家標準,這些標準制定實施后,我國保健按摩器具行業發展更有計劃性、更健康、更有序。參與制定國家標準確立了凱仕樂在行業的龍頭地位。2013年,凱仕樂國際集團有限公司正式成立,公司在全球50多個國家注冊商標,昂首闊步走向國際舞臺。
  四、從獨舞到抱團發展展示了“合”的精髓
  在公司成長過程中,潘成森及凱仕樂人認識到,要在激烈的市場競爭中做大做強,就必須實現企業抱團發展。2012年9月17日,廣東凱仕樂集團聯合佛山市民營女企業家商會隆重召開了 “攜手拓展商機,佛商共謀發展---佛山市民營女企業家商會、廣東凱仕樂集團商務交流會”。潘成森希望借助這個平臺增進大家的溝通交流,促進企業共謀發展。2013年上半年,在佛山總商會支持下,廣東凱仕樂集團參與籌建旨在“建立戰略合作伙伴,攜手打造發展聯盟”的佛山10大商會聯盟簽約儀式,希望借此打造企業發展的航母,將產業集聚效應發揮到極致。
  縱觀潘成森和他的廣東凱仕樂科技發展有限公司,猶如破繭而出的蛹,經歷陣痛,迎來了今日成就。這一切都得益于不斷創新,創新是引領企業奔向更光明未來的永遠不變的靈魂。

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